先旨聲明，若然你是家財萬貫，視那一萬幾千如過眼雲煙，那麼你可以先按回上一頁。不然請好好地思量自己的消費習慣：到底我在購物時，其實在購買甚麼？這看似是一個邏輯紊亂的問題，然而想深一層，產品的價錢牌上，其價又是否反映產品的全部價值，若非，那麼剩下的錢所花何處？

從希臘神話說起

人們購買奢侈品的習慣，或許可從希臘神話說起。據說，眾神之神宙斯送給了他創造出的第一個人類女性──潘朵拉，一個神秘盒子（Pandora’s Box），其後警告潘朵拉萬勿將盒子打開。然而，好奇害死猫，她最終還是把盒子打開了。自此，不幸的事便降臨人間，包括疾病貧窮，還有慾望和虛榮。不過，有言潘朵拉盒子釋出不幸的同時，還放出了希望。所謂柳暗花明又一村，經濟學上便有一悖論形容人的慾望是無窮無盡（Desire is Unlimited），聰明的營商之人很多時便在這個基礎上，締造出一個又一個的品牌神話。

Pandora：購買「獨一無二」

談到潘朵拉，近年大行其道的丹麥首飾品牌Pandora，單是一粒渡珠的售價便索價數百港元，要串成一條手鏈，花費數千大元在所難免，惟有報道指出，Pandora的產品成本，只是其售價的十分之一甚至更低。然而其成功之處，正正是看中目標客戶，亦即女士，害怕和別人撞上同一款式的心理，因此把自家串飾形容為每一粒珠都有自己的故事，每條串飾都是獨一無二，使人感到與眾不同之餘，串飾背後的故事亦令顧客在消費時有「出師有名」的效果，故深得女性，特別是蜜運中的女士青徠。要知道，情侶客戶中，消費的不單是女方，很多時更是男方送禮之選，由此擴大了品牌的消費群。

Shrimps：購買虛榮感

深明目標客戶的消費心態，在經營任何生意上都非常重要，而在奢侈品市場，如何成功地營造虛榮感，便是建立品牌價值當中至關重要的因素，像新興的英國人造皮草品牌 Shrimps ，短短成立一年多便引起不少討論，大紅大紫，很多有名時裝Bloggers和明星都穿上其產品，更吸引全球十間大型代理商出售，連著名時裝雜誌Vogue、主流媒體如The Guardian和The Telegraph都能見其縱影，先撇除報導屬鱔稿與否，Shrimps的產品價格定位，竟高達數百至上千英鎊，相當於上萬港元，在人造皮草市場幾乎與傳統名牌如Lanvin等看齊，雖然有人質疑其價格在新品牌來說是否過高，但同時間亦成功令其造出和Lanvin同等檔次的效果，高昂的定價反而給顧客購買時自我感覺良好，便是一場成功的奢侈品營銷。

香港尖沙咀的廣東道，每月租金上百萬至千萬計，名店品牌林立，可見奢侈品品牌利潤之豐厚，同類型產品在同於彌敦道上的旺角女人街購買，可能相差上千元，那麼把焦點回到文首的問題，既然產品成本絕大部分都是微不足道，那麼剩下的錢花往何處呢？問題還由諸位看倌自行參透。但無疑的是，奢侈品的價錢牌上，所標示的不是產品的售價，而是慾望的售價。

TEXT: STANLEY