Opinion：為何高級時裝品牌紛紛發展美妝副業？
Gucci Beauty、Chanel Beauty、YSL Beauty、Dior Makeup、Tom Ford Beauty……不知道你有沒有留意到，愈來愈多時裝品牌紛紛開設美妝副品牌，甚至逐漸佔據傳統美妝品牌的市場呢？他們將大量資源投放在美妝副業之上，甚至聘請高身價的代言人專門為副品牌代言。究竟是什麼原因驅使一個又一個時裝品牌轉投美容界，令開展美妝副業成為了新興的強者呢？
以香水入手 拓展事業版圖
時裝與美妝關係一向密不可分，每年的時裝秀就是與化妝師或其他美妝品牌緊密合作的機會；若要選擇開拓全新的事業領域，品牌自然以較為熟悉的領域作首選。網上時裝雜誌Fashionista指，品牌大多先從香水入手，或是先夥拍知名美妝品牌如M.A.C、L’Oreal、Estée Lauder等合作推出產品，降低難度以及潛在危機。例如：加拿大彩妝品牌M.A.C就曾分別與時裝品牌Alexander McQueen和Moschino設計總監Jeremy Scott合作，而法國品牌Lancôme就分別與設計師Jason Wu 以及時裝品牌Lanvin前設計總監Alber Elbaz合作。近年，時裝品牌對於營運美妝品牌的方式越來越熟練，除了香水，更會發展出不同的產品如指甲油、粉底液甚至護膚品等。時裝品牌要投放更多的資源和金錢，可能會分散了在時裝設計上的精力，為何各大品牌仍然投入美妝業？背後或許有著各種精密計算。
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收益高而安全
相信大家亦不難看出，時裝品牌開設美妝副業最直接、亦是最表面的理由就是商業利益。報章Financial Times估算，美妝行業在全球價值約90億美元，隨後報章更引述媒體WWD對美國時裝品牌Tory Burch的美妝副業收入的推測，並得出品牌在推出副業首年就能收穫50萬美元的驚人數字，可見這是高收益的產業。
利潤高固然是時裝品牌轉型發展的原因之一，時裝品牌獨特的聲譽和地位似乎亦有助轉型。網上媒體Fashion United就曾經在一篇文章中指出，時裝品牌能善用其巨大的影響力和龐大的客戶網絡，加上設計品牌一貫高級奢華的形象深入民心，消費者將這番印象轉移至化妝品副業上亦不意外。時裝品牌正正看中這一點，才得以在逐漸飽和的精品市場外，以化妝品殺出一條血路。
奢侈品牌入門的第一課
精品時裝品牌的衣服、手袋動輒都得花上數萬元。以YSL為例，當一個細小的Camera Bag都需要花上接近一萬元港幣時，那一支僅需三百元港幣的唇膏是不是立即感覺親民許多呢？在新興市場如中國，奢侈品牌是身分象徵，即使買不起一個手袋，使用同品牌推出的化妝品也可以「自我增值」。時裝品牌就是看中了消費者這種心態，亦將之作為市場策略，為新客戶打開進入品牌的大門，令他們熟悉品牌價值後，亦會繼續支持，甚至在擁有足夠金錢時會進而購買他們上萬元的成衣製品。網上美妝雜誌Cosmetics Design Europe亦指出，化妝品能有助提升品牌知名度，因為這些彩妝產品往往就是客人踏進奢侈品牌領域的第一款戰利品。
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一條龍服務
發展化妝品副線是引導新客戶進入品牌大門的絕佳時機，而對於舊客人來說，這改變亦能一手包辦他們從頭到腳的裝扮需要。追求美麗的女士也好，男士也罷，對他們來說，衣服重要，妝容亦同樣重要，而時裝品牌此舉正正想要完全承包惠顧者的所有外在需要。市場分析機構Econsultancy曾列出四大原因以解釋為何時裝品牌漸漸轉向美妝方面發展，其中一個原因就是品牌希望藉此建立「一站式」服務，以賺取更多利潤，尤其對於忠於品牌的粉絲來說，冠以品牌名字而推出的化妝品自然更能容易吸引他們購買。曾任職Gucci Beauty全球副總裁的Carla Liuni亦比喻他們所推出的化妝品為「終極的美容裝飾品」（“ultimate beauty accessory”），意指化妝品就像是衣服的最強裝飾品，擁有品牌的化妝品就能與品牌的衣服配成一套，例如以灰藍色的眼影搭配綠色的襯衣，如此一來便能打造最完美的造型。
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Tom Ford、Chanel、YSL等品牌的確在美妝界發展得非常成功，但事實上，「時裝品牌+化妝品」並不是一條必勝的公式，「計錯數」的例子就有2007年開幕、只維持了四年的Stella McCartney有機護膚品牌、僅維持了7年的Prada Beauty護膚系列以及營運了11年的Versace Makeup美妝副線。截止2019年，Stella McCartney 官網上再無顯示美妝副線，Prada和Versace則仍然有賣香水。其實，要成功建立一個以時裝為首的美妝品牌並不容易，更何況現時消費者的要求更高、更刁鑽，產品個人化、品質、設計缺一不可；品牌打著大牌子的旗號來吸引消費者的模式或許在Gen Z市場已不再適用，唯有重視品質、社會責任和緊貼潮流的宣傳攻勢才能致勝。
Cover image via Instagram @guccibeauty
DESIGN: CHRISTY.L/ HOKK FABRICA
3 July 2019, 12:00 AM
HOKK fabrica
原來不只一種模樣
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