閨蜜這個字近年來經常被人消費，閨蜜電影、閨蜜穿搭、閨蜜這閨蜜那，閨蜜並不只有吃喝玩樂的膚淺，促膝談心的感性，其實在創業這個嚴肅的課題上也能夠體現現代女性的閨蜜情誼和力量。Hf近來與台灣品牌「走走家具」背後的三位創辦人談過，27歲的倍儀、姿廷和璟平既是讀書時期認識了五年的好友，又是生意上拼搏的夥伴，一起走過很多有血有淚的日子。究竟，與閨蜜一起創業的感覺是怎樣？她們又有怎樣的經歷可以跟大家分享？

HOKK fabrica: Hf | Z: 走走家具

創業，是一個誤打誤撞的機會

Hf：當初是怎樣一起創業的？

Z：畢業後我們和一般畢業生一樣，投履歷、面試、找工作，但發現與設計相關的工作的薪資並不合理，責任制工時長，工作內容包山包海。突然有一天倍儀向姿廷和璟平拋出了「走走家具」概念的初步靈感。走走家具是一組專為在外租屋的人設計的家具，市面上也沒有類似的產品，是有一個明確的市場目標與商機。
Z：當時我們想得很簡單，以為像是完成一個專案後就能功成身退，開始執行後才了解到研發一個概念性的產品原來一點也不容易，也不能馬虎！沒想到後來投入了越來越多的時間和資金，把這個專案越做越大，於是我們就這樣誤打誤撞的創了業。現在回想起，也感謝當時那個單純想法的我們，才讓今天的走走家具團隊三人擁有創業的勇氣。

走走家具不只是家具，而是一種生活態度。

家具，是美學也是生活態度

Hf：走走家具對於你們是甚麼？

Z：台灣美學大師漢寶德曾說：「美是一種力量，它是創造的契機，所以愛美，自積極的意義上看，是生命的發揮，是對生命價值的肯定。」推廣美學運動，從你我生活開始。每個人都有享受美感生活的資格，不是只有金字塔頂端的人才能體會美學。走走家具品牌初衷，要帶給一般人美感與舒適實用兼具的生活空間。走走家具期望能與高品質的台灣傳統家具製造業合作，未來將走走家具推廣到國際市場，讓世界有機會看到台灣的家具設計品牌。

Hf：心目中最理想的家或個人空間是怎樣的？

Z：「房是租的，但生活不是」。在這個一般人努力工作也不見得買得起房的年代，誰說用買的房子才能算是家呢？如果房是一個外殼，那你和家具就是構成這個「家」的靈魂，因此在這個家中每一個被選擇的物件，都在推向你過著甚麼樣的人生。

屢敗屢戰，重新出發

Hf：走走家具目前是處於怎樣的階段？

Z：從一開始的概念發想、資料蒐集、市場調查、問卷發放、造型設計，到尋找合作的製造工廠、產品打樣、產品修正調整、品牌推廣、行銷預熱、策略調整等，我們花費了一年的時間籌備，現在正處於準備將走走家具推向市場的階段。

我們曾經嘗試在台灣集資平台「嘖嘖」進行募資計劃，後來在反應不如預期的情況下宣布提早終止募資計劃。但嘖嘖的集資計劃結束，不代表走走家具這個品牌的結束！我們近期內會重新出發，以現階段我們能力所能負擔的方式調整品項、組合與價格，讓走走家具變得對第一批支持者來說更容易入手，嘗試從各位熱情支持者的口碑開始做起，希望藉由群眾的力量，讓這個「走走家具」的品牌效應漸漸擴散。

假設第二次集資計劃失敗的話，我們也會盡全力找到問題點再加以改進，也許是調整行銷策略、也許發展海外市場等，沒有盡全力嘗試過永遠不會知道結果，總之，不到最後關頭絕不輕言放棄！

與朋友創業的一二事

Hf：在跟朋友創業前，要想清楚的哪些事情？

Z：創業前最需要想清楚的是，你所要創的業「核心價值」究竟是甚麼。選擇合作夥伴時，最重要的是一定要非常了解彼此的個性、做事情的態度、是否具備抗壓的能力、公私是否能分明以及是否具備良好的溝通能力，和好友一起創業的好處是，比較容易有默契並得到共識，而且我們都了解彼此的擅長的事情是什麼，因此工作的分配通常快速明確，也了解彼此底線在哪裡，並能夠互相包容。雖然說創業的過程很艱辛、操勞，但重要的是遇到困難時，是否能一起面對，並理性的解決問題，讓公司和品牌長遠的走下去才是關鍵。

Hf：與朋友創業學到最大的課堂是甚麼？

Z：一、溝通與包容
「朋友對朋友」之間的相處通常是比較感性的溝通，但討論公事時，身分必須切換成「同事對同事」，是屬於理性的溝通。在這些溝通的過程中，要學習表達自己的立場與感受，嘗試說服對方的同時也必須敞開心胸的去理解對方的立場與感受。創業之路每往前一步都是挑戰，要學習傾聽，包容與自己不同的想法，一起找出最佳的決策，才能繼續向前邁進。

Z：二、接受失敗的勇氣
創業過程中一定會遇到失敗與挫折，如何一起面對找出問題、一起檢討，從失敗的經驗中學習成長，並保持正面的態度，繼續堅持，做出更好產品給大家。以上這些是走走家具團隊成立到現在，一直在學習的重要課題。

Hf：跟朋友一起創業的感覺是怎樣的？

Z：我們三人集結在一起創業也算是一種緣分。創業好比一場耐力賽，在資金不足、沒有人脈的情況下，創業是相對不容易的事，有許多困難等著我們去克服，我們團隊有著比常人更強大的意志力與耐力，並有各自擅長的領域，才能團結的一一擊破每個難關走到現在。正因為有著相同的夢想，能三個人一起為了夢想而努力，是最難能可貴的事情，感謝我們擁有一起接受挑戰的勇氣，能夠在這個充滿壓力與未知的創業過程中一起成長，無論最後的結果如何，這些曾一起努力的所有過程，都會成為我們這一生中最棒的養分。


走走家具的賣點是「帶著走的家」，品牌希望能夠帶給人們一個更有美感、更便利， 更友善環境的生活。

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Photo courtesy of GOGO Furniture

TEXT：FLORIELLE/HOKK FABRICA
DESIGN：CYAN F/HOKK FABRICA

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