Price War: 名牌紛紛減價,是好是壞? - HOKK fabrica

Price War: 名牌紛紛減價,是好是壞?

HF Crewon April 21, 2015 at 10:58 am

近這兩個月,讓女孩最關注的新聞是什麼?匯豐紀念鈔?日本的櫻花?iWatch的開售?以上都很吸引,但一山還有一山高,更吸引的是名牌相繼減價。

3月中,殿堂級品牌Chanel帶頭發起減價優惠,其令萬千少女趨之若騖的經典2.55款式減價兩成的消息一出,馬上叫一眾粉絲為之瘋狂。的確,Chanel是不論少女或熟女們的must-have dream bag,有多少人曾為它節衣縮食,為的就是可以擁有它、把它掛在肩上,然後換來無數艷羨的目光。今次減價足足便宜了數千元,難怪有人不惜告假排隊約兩小時只為換取愛包。店外長長的人龍除了告訴我們品牌的受歡迎程度,更代表了減價換來上漲的銷售額。所以,其他品牌如Dior、Prada也相繼加入名牌減價行列,這股熱潮更蔓延至今,早前輪到Cartier宣佈減價5%。鑒於這些品牌是甚少又或者是幾乎從不減價的,所以這確實值得令一眾名牌痴不禁把金錢雙手奉上。

名牌忽然減價的原因,是由於歐元持續貶值,故名牌藉在歐洲加價,亞洲減價來拉近歐洲和亞洲匯率的差距,減少全球的銷售差距。所以早前才會有時尚品牌相繼調整香港的零售價格。

名牌減價,看似品牌和消費者皆受惠。因為此舉可以令愛時裝的人用較相宜的價錢買得夢寐以求的心頭好。但可惜的是,原來已擁有很多名牌物品的人卻因為抵受不了減價的誘惑,結果又再添置更多,造成了不必要的花費。但從品牌角度來看,最重要的是會影響品牌的價值。

名牌價格高昂的原因,其一,是在於名牌產品的設計可主導時尚潮流,單是設計產品這個過程,而得花上不少時間去選材、畫圖、反覆評核,務求設計出創新、卓越和注重細節的産品;其二,名牌的產品質素有保證,用料上乘、着重質感、手工仔細,每件產品都會經過謹慎且反覆的檢驗,這些都是其可貴之處;其三,一個成功的品牌由建立、取得商譽和蠃得顧客的信心認可是需要付出無數的心血,是要經得起時間的考驗和多年來不斷努力研發、嘗試、製造,是日積月累而來的成果,所以憑其可靠的商譽和口碑令其價格昂貴一點也是無可口非。

不過,你可能會認為筆者說的這些「可貴」只是在美化修飾它們無理的過高定價,或者,你早就認為它們應該調低價格,滿足大眾的需要。有此想法的你,不如,先看看以下Dior手袋Miss Dior的製作過程的影片,可能,你會明白名牌的產品價格高其實有時是「物超所值」的。

再者,高價位可以令名牌保持一定的商業優勢。要知道有些名牌愛慕者的購買慾除了來自產品本身,還來自產品帶來的優越感。就因為它夠貴,才能突顯優越,與人不一樣的身分。把價格調低後,無疑多了客戶可以負擔這些原屬奢侈品的餐盤,但難免會削弱了品牌的價值和獨特性。試想,當街上十個有九個都背著同一個手袋,這個「my bag」、「her bag」、「our bag」,還會是一個「IT Bag」嗎?

減價為品牌帶來即時可觀的收益,其實就跟「嬴左粒糖,輸左間廠」的道理一樣。名牌,你還要減價嗎?

Original cover image via imdb.com and Polyvore

TEXT: MZ
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