潘朵拉的盒子，欲望的售价
先旨声明，若然你是家财万贯，视那一万几千如过眼云烟，那麽你可以先按回上一页。不然请好好地思量自己的消费习惯：到底我在购物时，其实在购买甚麽？这看似是一个逻辑紊乱的问题，然而想深一层，产品的价钱牌上，其价又是否反映产品的全部价值，若非，那麽剩下的钱所花何处？
从希腊神话说起
人们购买奢侈品的习惯，或许可从希腊神话说起。据说，众神之神宙斯送给了他创造出的第一个人类女性──潘朵拉，一个神秘盒子（Pandora’s Box），其後警告潘朵拉万勿将盒子打开。然而，好奇害死猫，她最终还是把盒子打开了。自此，不幸的事便降临人间，包括疾病贫穷，还有欲望和虚荣。不过，有言潘朵拉盒子释出不幸的同时，还放出了希望。所谓柳暗花明又一村，经济学上便有一悖论形容人的欲望是无穷无尽（Desire is Unlimited），聪明的营商之人很多时便在这个基础上，缔造出一个又一个的品牌神话。
Pandora：购买「独一无二」
Pandora把自家串饰形容为每一粒珠都有自己的故事，都是独一无二
Photo via Pandora
谈到潘朵拉，近年大行其道的丹麦首饰品牌Pandora，单是一粒渡珠的售价便索价数百港元，要串成一条手链，花费数千大元在所难免，惟有报道指出，Pandora的产品成本，只是其售价的十分之一甚至更低。然而其成功之处，正正是看中目标客户，亦即女士，害怕和别人撞上同一款式的心理，因此把自家串饰形容为每一粒珠都有自己的故事，每条串饰都是独一无二，使人感到与众不同之馀，串饰背後的故事亦令顾客在消费时有「出师有名」的效果，故深得女性，特别是蜜运中的女士青徕。要知道，情侣客户中，消费的不单是女方，很多时更是男方送礼之选，由此扩大了品牌的消费群。
Shrimps：购买虚荣感
Shrimps 创办人Hannah Weiland
Photo via The Guardian
深明目标客户的消费心态，在经营任何生意上都非常重要，而在奢侈品市场，如何成功地营造虚荣感，便是建立品牌价值当中至关重要的因素，像新兴的英国人造皮草品牌 Shrimps ，短短成立一年多便引起不少讨论，大红大紫，很多有名时装Bloggers和明星都穿上其产品，更吸引全球十间大型代理商出售，连着名时装杂志Vogue丶主流媒体如The Guardian和The Telegraph都能见其纵影，先撇除报导属鳝稿与否，Shrimps的产品价格定位，竟高达数百至上千英镑，相当於上万港元，在人造皮草市场几乎与传统名牌如Lanvin等看齐，虽然有人质疑其价格在新品牌来说是否过高，但同时间亦成功令其造出和Lanvin同等档次的效果，高昂的定价反而给顾客购买时自我感觉良好，便是一场成功的奢侈品营销。
赞助名人穿着品牌服装，是提升品牌价值的常用手法，由上至下，分别为名模Kate Foley丶着名英国时尚博主 Susie Lau丶演员Laura Bailey和英国时装协会主席 Natalie Massenet
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找媒体宣传有助大大提升品牌知名度
Photo via Shrimps Official Web
香港尖沙咀的广东道，每月租金上百万至千万计，名店品牌林立，可见奢侈品品牌利润之丰厚，同类型产品在同於弥敦道上的旺角女人街购买，可能相差上千元，那麽把焦点回到文首的问题，既然产品成本绝大部分都是微不足道，那麽剩下的钱花往何处呢？问题还由诸位看倌自行参透。但无疑的是，奢侈品的价钱牌上，所标示的不是产品的售价，而是欲望的售价。
