買一捐一:一副讓你先試戴5天再決定買不買的眼鏡 - HOKK fabrica

買一捐一:一副讓你先試戴5天再決定買不買的眼鏡

HF Crewon May 29, 2015 at 10:10 am

大家最習慣的眼鏡購買流程多數如下:到實體店挑款式、驗眼、試戴,十分「肉赤」地付上幾千元把心愛的眼鏡帶回家,你有否想過地球的另一端有個眼鏡品牌有著完全不同的營銷手法?Warby Parker打破大公司壟斷、推出免付運費的「在家試戴」,並以低廉價格購入高級眼鏡,更不可思議的是,你同時已經捐出一副一模一樣的眼鏡給有需要的人。

Neil Blumenthal是故事的主人公,3年前,他無意間看見朋友一副眼鏡要價700美元,作為行內人,他深知這位朋友成為大廠壟斷現實下的「水魚」,那副眼鏡絕對是買貴了。從那天起,他希望打破市場中不正常的一面,跳過中間傳統的供貨渠道,讓消費者以合理價錢購買眼鏡。最後,他與另外3名同學開設了眼鏡品牌Warby Parker。

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Warby Parker其中兩個創辦人David Gilboa 和Neil Blumenthal

大概從沒想過眼鏡可如網購衣服一樣,可享免付運費的試戴。Warby Parker網站的框架十分簡單,分男女專區,並有近視鏡和太陽鏡兩種商品可選,絕大多數只售95美金。用戶可以在這個網站上挑選最合心意的5副,下單後,Warby Parker將會免費郵寄給客戶,免費試戴期為五天,在此期間客戶你可以戴上眼鏡照照鏡子,或者給你的親朋好友看看,甚至是上傳到Facebook,以此 「呃like」亦可,最後顧客可選擇留下其中一副心水款式,把剩餘的四副寄回Warby Parker。這嶄新又方便的銷售流程令它們的客人亦源源不絕。 但平價和低質未必一定畫上等號,Warby Parker的每件產品的製作都一絲不苟,鏡框材質面有日本鈦金屬以及意大利醋酸纖維框供顧客選擇,還有運用三重漸變式鏡片,價格只是一律95美金。然而,在香港你至少需要付數千元才買到同樣質素的高級眼鏡。

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上:Jennings from Warby Parker, $95
下:Sloan from Warby Parker, $95

最值得欣賞的是,Warby Parker發起「買一捐一」的活動,計劃已向貧困地區人們捐出的眼鏡已經超過了 100萬副。他們採用的捐贈方法並非簡單的免費派送,他們在印度,孟加拉和中美洲等地設立辦事處,為當地的低收入創業者免費供應眼鏡,並提供基礎培訓,讓他們學會基礎的視力檢查技巧與視力健康宣傳工作。透過有系統的訓練,讓更多有需要的人得以自給自足,也讓計畫能夠永續經營下去。

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一副眼鏡能提高個人生產力35%,提高收入20%,而 100萬副眼鏡能產生超過2億美元的經濟效益,你也可在Warby Parker購買一副眼鏡,幫助有需要的人。

Photo courtesy of Warby Parker

TEXT: SISI
DESIGN: WINNIE F/HOKK FABRICA
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